Pengumuman 6 Desember bahwa Finlandia akan memperoleh pesawat tempur F-35 sebagai bagian dari program HX € 10 miliar untuk menggantikan F-18 yang saat ini digunakan oleh Angkatan Udara difasilitasi oleh upaya lobi Lockheed Martin. Country manager kelompok tersebut, Scott Davis, sebelumnya adalah atase pertahanan di kedutaan AS di Finlandia. Lockheed pertama kali menyewa layanan dari perusahaan lobi Strategi Bukit+Knowlton, tetapi dia juga mempekerjakan Jarmo Lindberg, mantan kepala staf pertahanan Finlandia, tak lama setelah pensiun pada Agustus 2019, surat kabar Finlandia Helsingin Sanomat mengungkapkan. Pada tahun 2020, perusahaan Lindberg, Suomalainen kenraalikonsultointi, didirikan pada bulan Januari tahun itu, menghasilkan pendapatan dengan total sekitar 109.000 euro, semuanya dari klien ini.
Sebelum Finlandia membuat keputusan akhir, empat pesaing lainnya berjuang untuk kontrak bersama dengan Lockheed: perusahaan AS Boeing, konsorsium Eropa Eurofighter, grup Swedia Saab dan Dassault Aviation Prancis. Dassault menggunakan layanan dari perusahaan lobi Perusahaan Urusan Publik Rud Pedersen AB, yang mayoritas sahamnya dimiliki oleh pendirinya, Morten Rud Pedersen, mantan direktur jenderal Konfederasi Serikat Buruh Eropa dan mantan penasihat Mogens Lykketoft, presiden Festa Sosial Demokrat Denmark. Salah satu staf Pedersen adalah Marcus Rantala, menteri pertahanan Finlandia dari 2015 hingga 2019 di pemerintahan yang dipimpin oleh Juha Sipilä yang berhaluan tengah. Rantala diduga memiliki hubungan yang kurang baik dengan pemerintahan Sosial Demokrat saat ini yang dipimpin oleh Sanna Marin.
Country manager Saab untuk Finlandia, Anders Gardberg, adalah seorang perwira militer Finlandia dan kemudian atase pertahanan di Stockholm, sementara manajer penjualan pesawatnya, Magnus Skogberg, menangani kampanye di Finlandia pada tingkat grup. . Saab bertaruh pada Miltton Networks untuk mempromosikan penawarannya, yang dibangun di sekitar pesawat tempur multiguna JAS 39 flu. Miltton dimiliki oleh Mathias Järnström, direktur pelaksana Grup Miltton. Miltton Networks telah dipimpin sejak April 2019 oleh Stefan Wallin, mantan politisi sentris dari minoritas Finlandia yang berbahasa Swedia. Wallin sempat menjabat sebagai menteri pertahanan Finlandia pada tahun 2011 dan 2012, tetapi ini berada di pemerintahan kanan-tengah yang dipimpin oleh Jyrki Katainen.
Mengenai kompensasi, Saab menawarkan kepada Finlandia 46 proyek pemeliharaan kondisi operasional dan 72 proyek penelitian yang terkait dengan proyek tersebut flu.
BAE Systems, yang memproduksi pesawat Eurofighter Topan dengan Airbus Group dan Leonardo dan di mana pemimpin Finlandia Jonathan Masters bertanggung jawab atas berbagai hal, dia menyewa agen komunikasi Pete Saarnivaara, Kaiku Helsinki, yang pada gilirannya telah meminta layanan veteran PR Kampanye Markku Vnskä. Mengenai offset, BAE, melalui Menteri Negara Inggris untuk Pengadaan Pertahanan Jeremy Quin, mengundang Finlandia pada bulan April untuk berpartisipasi dalam program radar ECRS-Mk 2 dengan imbalan pilihan tawaran Eurofighter.
Boeing, yang ingin memenangkan kontrak Finlandia untuk pesawat tempur taktis F / A-18 Super Hornet, menaruh harapannya pada Alain Garcia, kepala penjualan perburuan internasional di Swiss dan Finlandia, yang memenangkan beberapa kontrak untuk grup di Mesir, Kuwait dan Oman selama posisi sebelumnya di grup.
Selain keberhasilan lobinya, Lockheed Martin juga mendapat manfaat dari hubungan pertahanan yang lebih erat yang telah dikembangkan antara Helsinki dan Washington dalam beberapa tahun terakhir untuk memerangi ancaman yang ditimbulkan oleh Rusia. Pada 2016, Finlandia dan Amerika Serikat menandatangani deklarasi yang mendukung kerja sama pertahanan yang lebih erat, yang kemudian mengintegrasikan Swedia pada 2018.
Finlandia berpartisipasi dalam berbagai latihan militer dengan Amerika Serikat, Uni Eropa dan NATO. Meskipun bukan anggota Aliansi, ia menjadi tuan rumah Pusat Keunggulan Eropa NATO untuk Melawan Ancaman Hibrida dan berpartisipasi dalam Pusat Keunggulan Pertahanan Siber Koperasi yang berbasis di Estonia.
Amerika Serikat telah menjadi pemasok senjata asing utama Finlandia selama beberapa tahun. Pada Januari 2021, penjualan militer asing AS ke Finlandia, terutama dalam bentuk rudal, berjumlah $ 1,8 miliar.
Foto: Lockheed Martin / Saab / BAE Systems
